Intitulé : « Le closing : engager son prospect et conclure une vente ».

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

 Objectifs pédagogiquesA l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

• Engager un prospect lors d’une vente
• Conclure une vente

Durée : 6 heures

Groupes : 1 à 10 participants

Modalité : présentiel

 Méthodes pédagogiques :

• Exposé oral du formateur
• Echanges avec le stagiaire
• Mises en situation
• Fiches pédagogiques mises à disposition

 Modalités d’évaluation :

• Questionnaires de fin de module
• Questionnaire final

 Modalités, délais d’accès et contact

Pour accéder à la formation, il vous suffit de nous envoyer un mail ou de nous appeler au plus tard 3 jours ouvrés avant le début de la formation.

Mail : elias.recham@formaplusconseil.fr

Téléphone : 06 67 29 82 29

Votre contact est Monsieur Elias Recham, dirigeant de Forma+ Conseil.

 Accessibilité aux personnes handicapées

Vous pouvez nous exposer votre situation par mail à l’adresse ci-dessus afin d’étudier une adaptation de la formation ou de vous orienter vers les partenaires handicap compétents.

 Tarifs (TTC) :

Intra-entreprise : 1600€ 

Interentreprise : 600€/personne

 Contenu

Introduction : état d’esprit du commercial

Nous abordons les principes qui doivent guider l’action du commercial. Exemples : être à la recherche du besoin, ne pas avoir d’a priori, être orienté solution.

Module 1 : Engager son prospect lors de la vente

 Dans ce module nous allons apprendre à :

• Projeter le prospect et susciter son intérêt lors de la découverte.
• Traiter les objections.
• Engager le prospect lors de l’argumentation et réaliser un pré-closing.
• Conclure une vente.