Programme détaillé de la formation « Le closing : engager son prospect et conclure une vente  – Mis à jour en 2025 – version valable en 2026

Prérequis : aucun

Durée : 6 heures

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

• Engager un prospect lors d’une vente
• Conclure une vente

Méthodes pédagogiques :

• Exposé oral du formateur
• Mises en situation après chaque module
• Echanges avec le stagiaire après chaque mise en situation

 Modalités d’évaluation :

• Test de positionnement en début de formation
• Questionnaire d’évaluation final

Modalités, délais d’accès et contact

Pour accéder à la formation, il suffit de nous adresser un mail à elias.recham@formaplusconseil.fr ou de nous appeler au 06.67.29.82.29 au minimum 15 jours avant le début de la formation.

Votre contact avec M. Elias RECHAM, dirigeant et formateur de l’organisme.

Tarif : 600€ TTC/personne

Accessibilité aux personnes handicapées

Vous pouvez nous exposer votre situation par mail à elias.recham@formaplusconseil.fr afin d’étudier une adaptation de la formation ou de vous orienter vers les partenaires handicap compétents.

Contenu de la formation

Introduction : état d’esprit du commercial

Nous abordons les principes qui doivent guider l’action du commercial. Exemples : être à la recherche du besoin, ne pas avoir d’a priori, être orienté solution.

Module : Engager son prospect lors de la vente

Dans le module nous allons apprendre à :

• Projeter le prospect et susciter son intérêt lors de la découverte.
• Traiter les objections.
• Engager le prospect lors de l’argumentation et réaliser un pré-closing.
• Conclure une vente.